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防盜門行業加盟商失敗的原因

關鍵詞:防盜門加盟,防盜門市場   發布時間: 2015/1/9 16:47:59   來源:上門網

    每年,我們都可以在防盜門市場上看到,有無數的經銷商在找品牌想要加盟,每年都有無數的經銷商加盟防盜門行業,每年也都有無數的經銷商加盟失敗,供應商、經銷商(加盟商)、消費者是地板市場的三駕馬車。

    

每年,我們都可以在防盜門市場上看到,有無數的經銷商在找品牌想要加盟,每年都有無數的經銷商加盟防盜門行業,每年也都有無數的經銷商加盟失敗,供應商、經銷商(加盟商)、消費者是地板市場的三駕馬車,每一個環節都很重要。防盜門市場成就了無數創業者,也淹沒了無數創業者。那么防盜門加盟商失敗有哪些因素呢?上門網總結認為,防盜門行業加盟商失敗的原因主要有以下四個方面:

一 :定位不準

很多防盜門加盟商是沒有方向的,也就是他們對自己的生意沒有定位。所以,市場景氣的時候他們不是最好的,市場不景氣的時候他們就是最差的。任何一個行業都會有競爭,沒有競爭的行業就不會有發展,有競爭是好事,關鍵是要在競爭中找到自己的定位,構筑自己的強項,細分一個屬于自己的市場,在細分市場中成為第一。

防盜門是一個需要售后服務來樹立品牌效益的行業,這個行業不可能走總代理制大批發的營銷模式,總代理既能把市場推廣做好又能把售后服務做好的,目前中國還沒有幾家,除非是很大規模、管理理念和發展思路都比較超前的經銷商。那么要怎樣的定位才算是正確的呢?

防盜門加盟商本著一個原則來定位,基本上錯不了適合加盟商長期發展的經營思路,符合加盟地區的市場需求,填補加盟地區細分的空白市場,能為加盟地區的消費者提供優質的服務和差異化的產品,再考慮用心來講誠信。

二:選擇失誤

錯誤的定位注定了錯誤的選擇,很多防盜門加盟商在選擇品牌的時候總是很矛盾。既想選一個有發展前景的品牌,又怕品牌廠家的門檻太高;既想選一個能賺錢的品牌,又希望品牌價格比雜牌還要低。如果一個品牌運營商對他的加盟隊伍沒有要求,那說明他們對自己沒有信心,要不就是管理市場的能力不行。

選擇品牌運營商之前必須要和廠家深度溝通,了解廠家目前的經營狀況、企業文化、產品質量、核心競爭力、品牌的中長期發展規劃,以及公司的實力、公司團隊的素質等各方面的綜合因素。這之后才是跟廠家談加盟門檻的具體事宜。一個有實力的真正的品牌廠家不可能沒有加盟要求的,不要怕加盟的門檻高,關鍵是要看品牌廠家的理念和實力怎么樣。一個對加盟商沒有任何要求的廠家,對于一個想做品牌、想在這個行業長期發展的加盟商來說,是要小心的。這樣的廠家不是沒有實力就是沒有思路(思想),而這兩樣都是一個品牌發展必不可少的,選擇這樣的廠家風險可能會更大,因為沒有前途注定會失敗。

三:錯誤經營

加盟商如果在定位和選擇環節都正確了,防盜門加盟店還是沒有經營好,那就要分析一下是不是自己的經營出了問題,那么,防盜門加盟商如何把好經營關才能成功?

第一,專賣店的選址和裝修質量必須要做到當地第一,做不到當地第一的也要做出自己品牌的特色和個性,在形象上有別于競爭對手。

第二,建立完善的人才團隊和有效的營銷方案,并且執行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的,必須要主動出擊,營銷創新。

第三,要有耐心,經營品牌不可能立竿見影,不會馬上就有經濟效益,就像農民種莊稼,肯定是春天播種秋天收獲一樣,經營品牌的回報是有一個過程的,這個過程可能是半年,可能是一年兩年,甚至是三年,千萬不要半途而廢。

四:戰略調整

防盜門加盟商如果以上三點都沒有問題,還是做不好地板,那就要追溯防盜門品牌運營商的原因了,可能你所選擇的品牌不合適你或者不合適你所在的地區,那就只有兩條路可走了,一是關門歇業,二是換廠家。

任何一個行業都會有競爭,沒有競爭的行業就不會有發展,有競爭是好事,關鍵是要在競爭中找到自己的定位,構筑自己的強項,細分一個屬于自己的市場,在細分市場中成為第一。防盜門經銷商想要加盟成功,也必須要做好各種準備!

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