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                              饑餓營銷實施難度高風險大 木門企業要三思而后行

                              關鍵詞:木門企業,木門行業   發布時間: 2015/1/9 16:46:30   來源:中華門窗網

                                  在木門行業,各個木門品牌企業紛紛在探索不同的營銷方式,而饑餓營銷則成為眾人看好的新型營銷方式。饑餓營銷的興起源自于蘋果在銷售Iphone 4中的成功運用。

                                  

                              在木門行業,各個木門品牌企業紛紛在探索不同的營銷方式,而饑餓營銷則成為眾人看好的新型營銷方式。饑餓營銷的興起源自于蘋果在銷售Iphone 4中的成功運用。之后,國內模仿者風起云涌,使國內模仿者風起云涌。然而,模仿失敗者不計其數,但成功者少的可憐。但還是有很多企業相信饑餓營銷的無所不能。

                              最好的例子就是小米手機在不到半小時的時間內售完20萬臺的紀錄創造了奇跡,再一次印證了饑餓營銷的威力,F在連網上小商品買賣、老字號食品(行情 專區)店、電影票銷售等都有運用饑餓營銷的例子,更不用說房產、汽車這些本來就用此手法的商品了。一時間,饑餓營銷成了當下最為流行和有效的營銷手法,成為眾多企業采用的對象。木門企業也開始“蠢蠢欲動”了。

                              然而,無論什么營銷策略都有優缺點,不過在饑餓營銷熱鬧非凡的當下,卻很少有人去思考它的缺點。木門企業務必要將眼光聚集在運用饑餓營銷的風險,除非做好萬全準備,不然,后果將不堪設想。

                              首先,饑餓營銷實施難度高

                              饑餓營銷對產品、品牌、市場競爭和整合營銷等方面的要求很高,這決定了并非任何企業都適合采取這種策略。如果企業實施不當,就有可能得到事與愿違的結果。

                              其次,會損害木門企業誠信形象

                              誠然,饑餓營銷運用得當,可以在一定程度上體現品牌高價值形象,但本質上這是企業對市場供求的一種故意操控,售前造勢、售中銷控,這與現代營銷觀念相違背。高手或者偶爾為之,但如果企業總是重復這種手段,消費者會逐漸醒悟,進而對企業產生厭惡,這對企業的長遠發展不利。

                              然后,會消耗消費者的品牌忠誠度

                              饑餓營銷屬于短期策略,而品牌是長期戰略,如果每次都讓消費者費盡千辛萬苦買到夢寐以求的產品,他們就會對品牌進行消極評價。饑餓營銷之所以能運作下去,因為消費者對品牌有認同、有忠誠,但更多的是一種無奈和忍受,這種無奈和忍受會慢慢消耗彌足珍貴的品牌忠誠。當消費者有了更多選擇的時候,他們會毫不猶豫地選擇離開,這時候饑餓營銷的副作用就會集中體現。

                              最后,會拉長產品的銷售周期

                              饑餓營銷將銷售規模通過拆分分批次銷售來拉長銷售周期的做法充滿風險。一方面,會延長企業收回投資的時間;另一方面,饑餓營銷把原本屬于自己的市場機會留給別人,從而失去主動權。另外,拉長的周期也可能給予競爭對手喘息和模仿的時間,從而加快產品失去優勢的速度。

                              不得不說,饑餓營銷是把“雙刃劍”,運用好了,會給木門企業帶來前所未有的成就感,然而,一旦失敗了,木門企業也將會面臨著最壞的結局,這是所有企業都不想的,所以,中華門窗網小編在此提醒,萬事定要三思而后行!

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