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鋼木門如何在鄉鎮發展品牌

關鍵詞:鋼木門   發布時間: 2013/7/10 14:45:57   來源:中國木業網

    伴隨中國國民經濟的不斷發展,消費者逐步對鋼木門品牌的認識越來越強烈,尤其城鎮消費者在消費觀念上的表現最為突出,他們在鋼木門的選購方面已經向知名品牌化靠攏,因為一方面知名鋼木門品牌能從內心里能滿足消費者身份情感需求。

    

    伴隨中國國民經濟的不斷發展,消費者逐步對鋼木門品牌的認識越來越強烈,尤其城鎮消費者在消費觀念上的表現最為突出,他們在鋼木門的選購方面已經向知名品牌化靠攏,因為一方面知名鋼木門品牌能從內心里能滿足消費者身份情感需求。另一方,認可知名品牌帶來的鋼木門質量安全性,都認為大企業質量靠得住。而對不知名品牌鋼木門的購買已經越來越淡薄,目前城鎮約90%消費群體已經完成了從感性化到理性化消費,從共性化到個性化消費的一個過程。
 

    對于鄉鎮市場建材消費正處于非知名品牌到知名品牌的一個轉變過程階段,從鄉鎮建材市場調查據悉,目前多數離城區比較偏遠的鄉鎮鋼木門消費主要以便宜實惠為主,對知名品牌的認知度偏低。一方面隨著國家對建材類產品和對'三無'產品的危害網絡、媒體曝光,另一方面鄉鎮到城鎮務工人員的返鄉消費帶動,一部分消費者逐步對知名品牌有所認識并形成消費趨勢,目前全國鄉鎮平均約25%的消費群體向知名品牌消費靠攏,這個差距和城鎮相比相對來說非常的大。另一部分消費群體還需在不斷的引導過程中向知名品牌化消費,鄉鎮消費群體向知名品牌化消費欲達到70%起碼還需三到五年的時間。
 

    多年來城鎮市場一直是一類鋼木門品牌的主要戰場,也是各鋼木門品牌競爭比較強烈的戰場,往往一些二三類品牌廠家被一類品牌'打'的頭破血流,狼狽的逃離市場。二三類鋼木門品牌在城鎮市場一是知名度比較低,短期內不能形成消費趨勢;二是資金實力和一類相比有所懸殊,后進力不足;三是多數鋼木門企業缺乏戰略規劃,盲目性操作比較常見,因此和一類品牌無法抗衡,導致敗北疆場。
 

    而對于鄉鎮市場而言,一類鋼木門企業存在的優勢略微差些,一是鄉鎮消費者沒有形成知名品牌消費,普遍追求實惠便宜,對于一類鋼木門品牌的高昂價格多數卻望而止步;二是知名鋼木門品牌對于終端零售店來講利潤點比較低,吸引不了他們的推廣目的;三是一類鋼木門品牌要求的都是現款現貨,而終端零售店考慮的是壓批結算。根據利益分析而定,二三類品牌的主要市場還在于鄉鎮市場,因此降低風險,提高鋼木門品牌知名度對于二三類品牌而言鄉鎮市場推廣至為重要。
 

    戰略規劃是建立品牌的根本方向。多數二三類鋼木門品牌在上市的一兩年內就出現奄奄一息,有的甚至壽命甚微。導致這種結局的重大原因是該企業的市場戰略規劃不清晰,甚至無戰略方向。鋼木門產品就憑自己的感覺上市或跟風復制別人的思路來推廣,沒有自己可行的良策,這樣品牌是很難建立忠誠度。
 

    在確立鋼木門品牌后一定要提煉品牌的核心價值,確保產品上市推廣的明確方向。凡是壽命長的品牌在核心的品牌價值提煉方面都是非常的明細,因為品牌核心價值是體現品牌和消費者溝通的橋梁,是滿足消費者一種潛在的需求,能從情感上和消費者產生很大的共鳴。

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